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2018.09.07

無料開催

(金)

【 印刷・広告業界の営業マン必見 】

面白い程成約できる
「駆け引き」のテクニック

~交渉術のプロが語る~

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主催:交渉術実践セミナー事務局

セミナー概要

Overview

※本セミナーは終了しています。
当日の資料ご希望の方はフォームよりお申込下さい

バブル期には13兆円あった市場が、5兆円に減少する等
印刷広告業界の置かれた立場は年々厳しくなっています。

そうした環境もあり、従来通りの営業活動では、
結果がでないと嘆く営業マンも少なくありません。

そんなときだからこそ、
「売りたいではなく、相手に買いたいと思わせる」
交渉術が必要不可欠です。

そこで今回、日本交渉協会1級会員役員の
鷹尾氏(一般社団法人日本なりきりマネジメント協会 理事長)を
講師に招き、印刷広告業界だからこそ使える交渉術をお伝え致します。

開催概要

Summary

開催日

2018.09.07(金)

定員

20名 1社2名までとなります

開催時間

10:00~12:00 09:40より受付開始

会場

大阪産業創造館 5F
大阪市中央区本町1丁目4−5

コンテンツ

Contents

第1部 面白いほど成約できる「駆け引き」のテクニック

講師:一般社団法人日本なりきりマネジメント協会 鷹尾 豪

  • 1.交渉学で今、世界最先端と言われているスキル
  • 2.「人は説得されない」
  • 3.主導権の科学 ~合意の決定的要素~
  • 4.質問術紹介「そんなこと聞いていいのかな?」
  • 5.テーマ「印刷広告営業で、何をしますか?」

第2部 反応が高まる営業リストの作り方

講師:エコノス株式会社 完山 祐司

  • 1.ターゲットのNGとOK
  • 2.事例から見るターゲティング
  • 3.欲しい情報だけを見つける方法
  • 4.Webから自動収集

講師紹介

Lecturer

鷹尾  豪

鷹尾 豪

一般社団法人日本なりきりマネジメント協会 理事長

プロフィール
賃料交渉、M&A交渉、労使交渉、相続交渉、営業交渉、などの分野でノウハウ提供を行う交渉専門会社代表。交渉研修実績100社。3000億円以上の価格交渉実務経験。実践型の使える交渉がテーマ。講演実績は最大200名規模、100講演。一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事、特定非営利活動法人日本交渉協会幹事、交渉アナリストトレーナー兼1級認定者、株式会社ギブ・スパイラル・ジャパン 代表取締役
メッセージ
みなさんの営業活動に使える技術が交渉学の中にあります。印刷・広告業の営業に求められるコアは何なのか?一緒に、その謎を解明しましょう!お楽しみ
完山  祐司

完山 祐司

エコノス株式会社 販売促進部チーフマネージャー

プロフィール
入社後、新規開拓を担当し、年間300社以上にリストの提案を行う。現在は販促部門の責任者として、セミナー企画や自社リード発掘を担当。また培った知識や経験をもとに、全国各地で年間50件以上のセミナーを行う。
メッセージ
商材に沿った適切な相手に営業をしていますか?もし営業用のリストを電話帳データや、業種のくくりだけで使っているなら即ストップしましょう。その状態では非効率だからです。なぜ非効率なのかを実際の事例を交えてご説明します。その上で、効果的なリストは何か、そしてどうやればそのリストを入手できるのかについてご案内します。

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